Ритейлеры планируют переложить прямую доставку товаров на поставщиков

Пока это проект дополнительного соглашения от «Магнита» и зондирование готовности партнёров, а не норма, обязательная для всего рынка.

Переговоры пока точечные

АО «Тандер», управляющее сетью «Магнит», направило партнёрам проект допсоглашения, где предлагается расширить ответственность поставщика и закрепить возможность развоза до розничных точек. По словам представителя крупного поставщика продовольствия, похожий вопрос обсуждает X5, управляющая «Пятёрочкой», «Перекрёстком» и «Чижиком». В «Ленте», Metro и «Вкусвилле» оперативных комментариев «Ъ» не предоставили. Отраслевые объединения подтверждают, что запрос со стороны сетей появился не в одной товарной группе: о поступлении обращений сообщили в Рыбном союзе, в Ассоциации производителей пива, солода и напитков (исполнительный директор Вячеслав Мамонтов) и в «Руспродсоюзе» (исполнительный директор Дмитрий Востриков). Речь пока идёт о проверке готовности поставщиков и попытке закрепить резервные варианты в договорной конструкции.

Что это меняет для упаковки и этикетки

Сдвиг логистики в сторону прямого развоза затрагивает формат упаковки напрямую. При поставке в магазин минуя РЦ растёт значение retail-ready упаковки и шоу-боксов: товар должен быть готов к выкладке без пересборки на точке, а значит, коробка несёт на себе и транспортную, и презентационную функцию одновременно. Растёт нагрузка на маркировку — каждой партии нужна чёткая идентификация для приёмки конкретным магазином, а не централизованным складом; привычной паллетной этикетки здесь уже недостаточно, нужны отдельные стикеры с номером точки, датой и временным окном приёмки. Тираж дробится: вместо крупных партий на один РЦ сети получают большее число мелких поставок, а значит, меняется экономика тиража и выбор материала — жёсткость гофрокороба под индивидуальную доставку и многократные перегрузки, плотность стрейч-плёнки, размер и конструкция этикетки.

Фон переговоров и границы ответственности

Параллельно с доставкой сети пересматривают и форс-мажорные риски. «Красное & Белое» 29 июля направило поставщикам проект допсоглашения, по которому ритейлер не должен расплачиваться за товар, уничтоженный при обстоятельствах непреодолимой силы, в том числе при атаках БПЛА. Производители встретили инициативу жёстко: Вячеслав Мамонтов назвал перенос всех рисков на поставщика неправомерным и противоречащим действующему законодательству. В «Красном & Белом» уточнили, что документ — переговорная версия для получения обратной связи, и сообщили, что изучают варианты страхования товаров. Сюжет с форс-мажором — не тот же, что доставка, но он задаёт общий деловой фон: сети ищут способы снизить уязвимость цепочек поставок и одновременно пересматривают, где в этой цепочке заканчивается ответственность сети и начинается ответственность поставщика.

На что обратить внимание при подготовке тиражей

— Готовы ли текущие форматы упаковки к развозу мимо РЦ: прочность гофрокороба под индивидуальную доставку, габариты для курьерской и магазинной логистики, наличие шоу-бокса или retail-ready крышки.

— Достаточно ли в системе маркировки места под идентификацию конкретной торговой точки, а не только РЦ и партии — иначе приёмка на месте будет тормозить план поставок и возвраты уйдут в убыток.

— Как изменится экономика тиража при дроблении поставок: возможно, выгоднее перейти с офсетных тиражей на гибкую цифру или комбинированную схему печати, чтобы держать себестоимость единицы при меньших партиях.