Кейс: 336 заявок на рекламные конструкции за 253 900 ₽ — как мы перезапустили B2B-проект

По данным Sostav.ru, агентство за год сгенерировало 336 целевых заявок для производителя рекламных конструкций при бюджете 253 900 ₽. Это кейс о том, как комплексная перестройка воронки продаж превратила простаивающий отдел сбыта в конвейер по обработке клиентов с коротким циклом сделки.

Проблема: нерабочий лендинг и слитый бюджет

Исходная ситуация классична для рынка: у клиента была репутация, компетентный менеджмент и даже настроенная реклама в Директе и 2ГИС. Но система не работала. Лендинг не продавал, реклама «сливала» бюджет, а отдел сбыта простаивал. Ключевая сложность ниши — короткое время жизни лида: заказчик быстро выбирает подрядчика, задержка в ответе стоила клиентов.

Стратегия: сайт как инструмент конверсии, а не витрина

Первый шаг — глубокое погружение в бизнес-процессы. Были изучены боли и возражения клиентов на профильных форумах, проанализированы 23 конкурента. На основе этого создали не просто современный сайт, а продающий инструмент с проработкой всех возражений и четкими призывами к действию. Параллельно настроили аналитику и CRM.

Рекламная стратегия стала точечной и комплексной:

1. Контекст: тщательно подобрано семантическое ядро и минус-слова.

2. ВКонтакте: отказались от дорогостоящего таргета для холодной аудитории в пользу прямых рассылок в личные сообщения по собранным базам. Этот канал оказался недооцененным для B2B — сообщение сохраняется в переписке и всплывает при возникновении потребности.

3. Справочники и SEO: оптимизация под поиск и работа с репутацией.

Результат и ключевой вывод для рынка

Итог за год: 336 целевых заявок, минимум 112 из них стали клиентами. Стоимость привлечения клиента (CAC) — 2 267 ₽. Учитывая средний чек в нише, это обеспечивает многократную окупаемость инвестиций (ROI). Кейс наглядно демонстрирует: в специфических B2B-сегментах с высокой конкуренцией и коротким циклом сделки работает только системный подход. Один канал не обеспечит стабильного потока. Необходима синергия продающего сайта, точечного контекста и прямых коммуникаций. Главный принцип — жестко отключать то, что не приносит ROI, и масштабировать работающие гипотезы. Это не просто маркетинг, это управление воронкой продаж, где каждый рубль рекламного бюджета обязан работать на прибыль.